武漢新華星動物保健連鎖服務有限公司 黃巨鑫
武漢新華星動物保健連鎖服務有限公司（以下簡稱“武漢新華星”）是一家集獸用藥品貿易和連鎖服務于一體的貿易公司。前身是武漢華星貿易有限公司，成立于1995年，以獸藥貿易起家，以連鎖經營促發展，旗下擁有直營連鎖門店5家，加盟店若干家。在近二十年的發展中，武漢新華星與國內外知名品牌廠家建立了深厚的戰略合作，形成了以渠道網絡為主、規模化大客戶為重點，穩步推進連鎖網點建設的營銷模式，成為湖北乃至華中地區最規范、最具影響力的獸藥經營企業之一。
董事長張衛元先生對連鎖經營寄予了深切的期望，對武漢新華星的發展給予了高度的重視。在公開場合和撰文中，都有指出：新華星創建了連鎖經營模式，確立了以垂直營銷模式建立供應鏈基礎，以供應商及各級經銷商（或加盟商）為成員共同組建一個垂直營銷系統，再依托系統整合更多有利資源，從而穩定產品供應渠道及價格，共同享用與維護終端網絡，達到以強扶弱，以系統應對群體及個體競爭、強勢適應市場的目的，最終實現系統所有成員的共贏。
在獸藥銷售市場，連鎖并沒有被大規模引入，只有少數企業在進行著小規模的嘗試。武漢新華星不是第一個吃“螃蟹”的人，但是會始終堅持并不斷探索連鎖經營之路，要成為生產廠家和終端養殖戶之間最親密的紐帶，傳遞最具價值的關愛和幫助，并實現多方共贏。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經三年多的運作，我們積累了一些經驗。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來發展等等問題，并且站在廠家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關注點。
加盟者最關注什么？
一、雄厚的實力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿易起家，以連鎖經營促發展；規模大：新華星旗下擁有直營連鎖門店5家，加盟店若干家；實力強：新華星與國內外知名品牌廠家建立了深厚的戰略合作，形成了以渠道網絡為主、規模化大客戶為重點，穩步推進連鎖網點建設的營銷模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區最規范、最具影響力的獸藥經營企業之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱之為不要錢的最有力的廣告。因為它是朋友之間對企業的贊同、認可。“武漢新華星是一個老牌的連鎖服務公司，他們經營的產品質量都不錯”，“回盛產品質量好”等等，這些良好的口碑將會讓加盟者產生信任感，并增強加盟的愿望。
三、優質的產品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農業大學，研發的“萬特肺靈”、“附優特樂”、“新附優特樂”等產品已成為業界知名品牌。公司主營中獸藥、化學藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過獸藥GSP認證的企業。產品質量好、臨床效果明顯、受到廣大養殖戶的認可，養殖戶需要的產品都有。這些都會讓加盟者更加增強合作的信心。
四、專業的團隊
新華星聘請華中農業大學等7所院校的十幾名著名專家教授作顧問，定期在各大連鎖店給養殖戶開設免費“豬病課堂”，直接為養殖戶提供咨詢服務；還組建了一支20余人的技術服務專家團隊，遍布全國各地；創立了豬病檢測所，為養殖戶提供全方位的服務診斷和技術支持。強大的技術服務能力，是加盟者維護終端豬場最可靠的保障；成熟的技術服務方案，是加盟者開發終端豬場的最有效的武器。
獸藥經營有保證，貨款回收有保證，產品質量有保證，市場銷售有保證，技術服務有保證。有了這些保障，投資風險就小，加盟者無后顧之憂，誰不愿意加盟呢？
如何對加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業宣傳推廣作為一種溝通企業與社會、企業與消費者的橋梁，在現代商戰中的重要作用已顯而易見。“酒香不怕巷子深”的時代早已逝去，新華星要舍得在企業的宣傳推廣上花錢和花心思。
1.多尋找低廉的、免費的宣傳推廣渠道，尤其是網絡渠道；
2.根據資金狀況，考慮成本問題，適當選擇網絡媒體為企業和產品做付費推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網站、企業內刊等；
4.借用銷售商的力，統一經銷商宣傳推廣的口徑，強化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢，尋求優秀廠家合作并與之形成戰略發展聯盟；同時，在產品包裝上附加新華星企業宣傳標示；
二、打造高素質，高水平的技術服務團隊，打造成熟的技術服務方案，使技術服務標準化；同時增加化驗設備等硬件設施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競爭力。
三、通過與飼料加工企業、生物制劑企業、獸藥生產企業、終端養殖企業和屠宰或肉聯加工企業的合作，全面掌控養豬的各個環節，從而實現加盟商的盈利保障。
董事長張衛元先生對連鎖經營寄予了深切的期望，對武漢新華星的發展給予了高度的重視。在公開場合和撰文中，都有指出：新華星創建了連鎖經營模式，確立了以垂直營銷模式建立供應鏈基礎，以供應商及各級經銷商（或加盟商）為成員共同組建一個垂直營銷系統，再依托系統整合更多有利資源，從而穩定產品供應渠道及價格，共同享用與維護終端網絡，達到以強扶弱，以系統應對群體及個體競爭、強勢適應市場的目的，最終實現系統所有成員的共贏。
在獸藥銷售市場，連鎖并沒有被大規模引入，只有少數企業在進行著小規模的嘗試。武漢新華星不是第一個吃“螃蟹”的人，但是會始終堅持并不斷探索連鎖經營之路，要成為生產廠家和終端養殖戶之間最親密的紐帶，傳遞最具價值的關愛和幫助，并實現多方共贏。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經三年多的運作，我們積累了一些經驗。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來發展等等問題，并且站在廠家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關注點。
加盟者最關注什么？
一、雄厚的實力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿易起家，以連鎖經營促發展；規模大：新華星旗下擁有直營連鎖門店5家，加盟店若干家；實力強：新華星與國內外知名品牌廠家建立了深厚的戰略合作，形成了以渠道網絡為主、規模化大客戶為重點，穩步推進連鎖網點建設的營銷模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區最規范、最具影響力的獸藥經營企業之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱之為不要錢的最有力的廣告。因為它是朋友之間對企業的贊同、認可。“武漢新華星是一個老牌的連鎖服務公司，他們經營的產品質量都不錯”，“回盛產品質量好”等等，這些良好的口碑將會讓加盟者產生信任感，并增強加盟的愿望。
三、優質的產品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農業大學，研發的“萬特肺靈”、“附優特樂”、“新附優特樂”等產品已成為業界知名品牌。公司主營中獸藥、化學藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過獸藥GSP認證的企業。產品質量好、臨床效果明顯、受到廣大養殖戶的認可，養殖戶需要的產品都有。這些都會讓加盟者更加增強合作的信心。
四、專業的團隊
新華星聘請華中農業大學等7所院校的十幾名著名專家教授作顧問，定期在各大連鎖店給養殖戶開設免費“豬病課堂”，直接為養殖戶提供咨詢服務；還組建了一支20余人的技術服務專家團隊，遍布全國各地；創立了豬病檢測所，為養殖戶提供全方位的服務診斷和技術支持。強大的技術服務能力，是加盟者維護終端豬場最可靠的保障；成熟的技術服務方案，是加盟者開發終端豬場的最有效的武器。
獸藥經營有保證，貨款回收有保證，產品質量有保證，市場銷售有保證，技術服務有保證。有了這些保障，投資風險就小，加盟者無后顧之憂，誰不愿意加盟呢？
如何對加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業宣傳推廣作為一種溝通企業與社會、企業與消費者的橋梁，在現代商戰中的重要作用已顯而易見。“酒香不怕巷子深”的時代早已逝去，新華星要舍得在企業的宣傳推廣上花錢和花心思。
1.多尋找低廉的、免費的宣傳推廣渠道，尤其是網絡渠道；
2.根據資金狀況，考慮成本問題，適當選擇網絡媒體為企業和產品做付費推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網站、企業內刊等；
4.借用銷售商的力，統一經銷商宣傳推廣的口徑，強化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢，尋求優秀廠家合作并與之形成戰略發展聯盟；同時，在產品包裝上附加新華星企業宣傳標示；
二、打造高素質，高水平的技術服務團隊，打造成熟的技術服務方案，使技術服務標準化；同時增加化驗設備等硬件設施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競爭力。
三、通過與飼料加工企業、生物制劑企業、獸藥生產企業、終端養殖企業和屠宰或肉聯加工企業的合作，全面掌控養豬的各個環節，從而實現加盟商的盈利保障。