在繁忙的商務之余，我擠出點滴時間，終于讀完了美國著名學者克里斯坦森的學術名著《繁榮的悖論》。這本書講的就是一個“未消費市場”，在很多人還沒有發現這個市場的時候，你發現了，從中看到了無窮的商機，決定去開發它，最終讓它繁榮了起來。在不可能實現繁榮的地方“讓繁榮之花盛開”，這就是“繁榮的悖論”。而在未消費市場能成功開發一片無限廣闊的藍海，靠的就是開辟式創新。開辟式創新能夠啟動一個國家的經濟引擎，幫助創新者和企業家發現未消費市場，為一國增加本地就業和全球就業，繼而實現國家繁榮和全球繁榮。
汽車曾經只是美國有錢人的玩具和社會地位的象征。福特公司曾宣稱要讓美國所有的老百姓都能夠買得起汽車，但很多人都不相信。福特想盡辦法降低汽車生產成本，并不斷提高員工待遇，最終把汽車變成了大眾商品，不但滿足了一般老百姓的需求，同時還創造了幾十萬個就業崗位。汽車的大量出現還帶動了修建公路的熱潮，從而使得美國人的居住、生活、文化都發生了變化。開辟式創新的同時代產品還有勝家縫紉機、柯達膠片與照相機等等。這些創新對于美國的就業和市場繁榮意義重大。
喬布斯領導蘋果公司開發出智能手機，改變了人類的生活方式，成為當之無愧改變世界的人，實現了初心和夢想。過去，很多人曾認為非洲人貧窮、疾病多，買不起保險，但MicroEnsure公司在非洲的保險業務做得非常成功。它的客戶中有85%之前沒有買過保險，它的出現，解決了老百姓重大疾病的后顧之憂，結果非洲人在保險上的參與度非常高，一方面解決了很多非洲人得了病就醫的問題，另一方面這家保險公司在非洲也取得了較好的經濟效益。
微波爐在歐洲很受歡迎，每臺平均要500美元，有人認為在中國只有高收入人群用得起，市場空間極其有限。格蘭仕打破了這一格局，生產的微波爐成本低，價格便宜，最低的不到10美元一臺，中國人普遍消費得起，格蘭仕也因此迅速發展，并占據了40%的全球市場。
耕耘未消費市場關涉兩個方面，一是開拓者要引導消費，培育市場，不能坐等市場成熟，要能夠切切實實解決消費者的問題和關切。二是要能夠創造新模式，啟用新方法。美國銀行原來叫意大利銀行，最初是為富人服務的，后來改變經營思路，拓寬業務范圍，開始為一般老百姓提供房貸、車貸等日常消費服務，為普通客戶開辟了新的金融產品，結果大獲成功。
解決繁榮的悖論需要的就是創新，企業要持續發展，需要產品創新、管理創新，經營模式也要創新。要想創業成功，同樣需要創新。
我創業的時候發現了一個“未消費市場”。上世紀九十年代初，很多從農村來的人在武漢市周邊郊區養豬，他們很難買到獸藥。有一次，我看到有人到國有獸藥經營公司買藥，快下班了，經營人員想早點回家，不情愿賣藥，更不想拆零賣藥。從養豬戶買獸藥難之中，我發現了商機，就和華農合作開了一家獸藥店。我賺的第一桶金就是這么來的。我創辦回盛公司后，又開辟了一個“未消費市場”，當時，國外獸藥企業在中國都只做大型養殖企業的業務，小型養殖戶被它們忽略了。那時，隸屬于糧食系統、監獄系統、農墾系統、畜牧獸醫系統、外貿系統的國有養殖企業，都面臨著改制。一改制就有很多養殖員工下崗失業，他們開始自己養豬，催生了中國農村專業化養殖戶的快速成長?；厥敃r的定位就很清楚，就是要把專業化養殖戶作為自己的客戶，實施獸藥銷售渠道下沉的營銷策略，這就是市場創新?；厥⒄且劳羞@一大批小型專業化養殖戶迅速壯大起來。但當中國養殖業集中度日益提高，不斷走向規模化，誕生了新希望、牧原、溫氏、正邦等一大批大型養豬集團后，回盛在鞏固對養殖戶專業服務的同時，以萬變應萬變，成立大客戶營銷團隊，面向大型養殖集團實現自產直銷，如今獸藥直銷量超過公司業務總量的一半，成為新的盈利增長點。
獸藥產業是技術密集型產業，技術創新才能成就中國獸藥產業的輝煌未來?，F在，中國很多企業只注重眼前，不注重未來，肯定就走不遠?；厥⒔鼛啄甑母咚侔l展源于十幾年前就開始的技術研發布局，2008年成立了湖北省獸藥工程技術研究中心，著眼于未來行業的發展，不斷投入技術研發，取得了卓越的成就。