????回首往昔，武漢回盛歷經艱難起步和自主探索，起出了一條獨特的發(fā)展道路，已經順利完成了兩次騰飛，為企業(yè)自身進一步發(fā)展壯大奠定了堅實基礎。回首我職業(yè)生涯的20年，我為回盛的今天而驕傲，回盛越來越成熟、包容、開放，更重要的是20年來我們一直堅持專注于獸藥，這已形成回盛最珍貴的核心價值。
??? 企業(yè)成立之初，回盛通過與臺灣的合作，快速導入了臺灣30多年的獸藥技術，同時，回盛實現了重點突破的市場營銷策略，從而實現了回盛的第一次跨越。
??? 2005年以來，回盛進行重大戰(zhàn)略調整，以“增加經銷商數量、進行渠道激勵、提升經銷商質量、打造核心經銷商”的營銷策略，我們打造了一批有戰(zhàn)斗力的經銷商隊伍；以單品突破樹品牌的品牌戰(zhàn)略，成功打造萬特肺靈這一享譽全國的知名產品品牌；以“源于創(chuàng)新、成于合作”的研發(fā)戰(zhàn)略，組建了湖北省獸藥工程技術研究中心和科研團隊，實現了回盛第二次騰飛。
??? 武漢回盛歷經兩次騰飛，發(fā)展到今天，有兩點成功經驗值得回味：
??? 第一、武漢回盛十幾年來“只做豬文章”的堅持，成就了企業(yè)核心競爭力；第二，武漢回盛注重研發(fā)、管理等基礎體系的建設，與華中農大、武漢大學、華南農大等高等院校合作，不斷進行產品與技術的創(chuàng)新，并與多家國內頂級咨詢機構進行品牌、文化、管理系統(tǒng)的梳理和升級，形成了較為規(guī)范的體系。對我個人來說，最值得驕傲的是越來越多的人通過與回盛的合作成就了他們自己的事業(yè)和夢想。
??? 武漢回盛決不能滿足于已經取得的成就，沾沾自喜，止步不前。兩次騰飛“只是萬里長征走完了第一步”，今后的路更長，而今邁步從頭越，武漢回盛還要倍加努力，實現第三次騰飛。第三次騰飛的具體目標是：利用3到5年時間，力爭成為國內豬藥市場占有率第一的國內著名獸藥品牌，打造動物保健全產業(yè)鏈，引領行業(yè)發(fā)展方向。
??? 武漢回盛要順利實現第三次騰飛，必須下大力氣轉變作風，推動改革。首先，轉變作風要從三方面著手：
??? 第一、摒棄官僚作風，踐行務實作風。務實作風從來都是與官僚作風相對的。倡導敢于決策、勇于擔當的管理風尚，同時企業(yè)管理者必須到市場一線，了解一線實際情況，在一線解決實際問題，切記經驗主義和盲目決策，更不能不決策。
? 第二、錘煉大氣包容的胸襟，主動吸納先進觀念和思想。要主動修煉自我，形成大氣謙和的包容胸襟，對市場、對他人、對對手、對新方法和新思維均保持一顆包容心。像武漢回盛這種發(fā)展型的企業(yè)，部門之間、人員之間的協(xié)作和互動尤其重要，所有的政策和措施都要圍繞提高公司經營業(yè)績作為優(yōu)先發(fā)展方向。如何提高市場份額，就必須以市場和客戶的需求和價值利益最大化為方向，譬如市場策略、研發(fā)策略、財務支持策略、物流策略等等都是以客戶和市場的優(yōu)先發(fā)展為出發(fā)點。在公司快速發(fā)展期，必須引進先進的人才和管理方法，接納和認同彼此不同的工作方式和文化理念，不斷探索新的經營模式，鼓勵關鍵人才出國、外出交流，將不同的思想融合起來，形成具有回盛特色的多元文化。
??第三、建立科學的業(yè)績評價體系，對人才要以業(yè)績、結果為評價導向。我們要增強緊迫感，了解和認識到行業(yè)發(fā)展的緊迫性，對有突出貢獻的人，我們要當寶貝，要加大激勵，對考評長期達不到公司要求的人要調崗、待崗甚至淘汰。
? 新目標倒逼改革，回盛要上下一心，以壯士斷腕的勇氣和決心推動改革：
? 第一、推動營銷渠道的變革，積極探索新的營銷模式和服務模式。從寬度和高度出發(fā)，大膽地推動市場進一步細分，填補空白市場，淘汰不爭氣經銷商；大力拓展國內集團化客戶建設，加大對溫氏、新農、牧原、楊翔、正大等大型集團合作及服務的力度。例如，目前已經啟動“11151”工程就是渠道變革的一個嘗試，對人才培養(yǎng)、輸送、新的模式探索都具有非常積極的意義。
? 另外，推動營銷渠道的變革要認真落實十二字方針，即市場細分、區(qū)域第一，服務優(yōu)先。通過產品、區(qū)域、客戶對市場進一步細分；加大對根據地市場、核心市場的人員、資源配置，使回盛在這些市場的占有率要第一；服務專家要貼近終端，把技術服務作為公司優(yōu)先營銷資源對終端市場進行配置，逐步探索可以量化的服務模式。
? 第二、管理思想的變革。從實踐中來到實踐中去，實踐才能出真知，要實踐型人才掌權，我們要強化和完善考評，各業(yè)務板塊的負責人或核心團隊要對公司下達的目標負責，重用效能型人才，對績效差的負責人或團隊要幫扶、改革、重組或者換血。建立以效能為導向的人員優(yōu)勝劣汰機制。當下，獸藥行業(yè)本身處于快速發(fā)展期，行業(yè)分散，職業(yè)經理人少，行業(yè)人才瓶頸現象突出，我們要立足在企業(yè)內部建立科學的選人用人機制，在企業(yè)內部發(fā)現培養(yǎng)人才，打造學習型組織，淘汰不適合企業(yè)發(fā)展的人員特別是核心人員。鼓勵年輕人承包經營獸藥連鎖店，支持年輕人創(chuàng)業(yè)。
????第三、建立團隊工作機制。充分發(fā)揮大客戶開發(fā)委員會、薪酬與績效委員會、招投標委員會、產品開發(fā)戰(zhàn)略委員會、人才戰(zhàn)略委員會、公司發(fā)展戰(zhàn)略委員會的集體性作用，集體辦大事特事難事，降低決策風險。
????總之，夢想、新的目標、環(huán)境的變化需要改革才能完成，不改革是等死，改革才可能不死，讓我們積極行動起來，為完成回盛股份2014年全面增長的目標，為實現回盛的第三次騰飛，為打造中國動物保健第一產業(yè)鏈的偉大夢想向前、改革、改革、向前！（完）
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