發布時間：2023年09月21日 閱讀次數：2083次
作者：回盛生物
“后疫情時代”行業內卷仿佛一夜之間成為普遍現象。很多行業內部競爭在不斷升級，舉目四顧，幾乎所有行業都是一片紅海。以生豬行業為例，今年以來，生豬養殖已持續虧損，豬價底部時長嚴重超出預期，但各大豬企產能卻仍在上升；去年實施的獸藥新版GMP的初衷是去產能，然而事實卻是已有1620多家企業通過新版GMP，獸藥企業的數量和實施之前基本相當，但產能較之前不降反升，國內獸藥市場的競爭較之前更加嚴重。為什么會出現以上這些情況呢？從獸藥行業的角度，我們試圖去做一些分析。首先是中國市場經濟環境發生變化。改革開放以來，依托人口、土地、政策等方面的紅利優勢，中國成為了全球的加工廠，迎來了四十年的經濟騰飛。然而，隨著人口增速下降、土地資源緊縮、環保政策趨嚴，“中國制造”成本優勢喪失、出口受到抑制，大大降低了產能的化解速度，從而導致產能過剩。加之持續三年的“新冠”疫情，社會創造財富的積極性有所下降，諸多因素形成疊加效應。其次是獸藥行業上下游變化巨大。近年來，諸如土地、安全、環保等方面的影響導致上游原料企業成本上升。同時，下游養殖企業開始集中，形成了“上游原料成本上升、下游養殖企業集中，對中游獸藥制劑企業議價能力增強”的局面。與此同時，越來越多的企業參與到上下游產業鏈的布局中來，如原料藥企業布局獸藥制劑、養殖企業投資獸藥、人藥企業滲透到獸藥領域等，這一系列的因素造成了行業內卷加劇的局面。面對如此行業內卷的情形，我們該如何突圍？對策有哪些？我想無外乎以下幾個方面：首先，要有差異化的產品和服務。企業在產品戰略上要強化創新，加大研發力度，推出“人無我有、人有我優”的產品；同時，要提供有差異化的服務，華中農大-回盛研究院推出的豬“穩藍增免”、禽“2+1專業控滑支”、特色水產內服藥等方案，都是提供差異化產品和服務的體現。其次，企業要推行精細化管理，不斷降本增效。在降本不降質的前提下，發揮基層員工的創造力和主觀能動性。比如，生產人員要在工藝優化、節能降耗等方面做出積極探索、提出可行性建議或改進措施；銷售人員要提高人均單產，立足于“以客戶為中心”做好產品推介和服務；業務支持人員要著眼于減少公共性開支，提高人均效能，高效務實地開展工作。再次，要始終堅持為客戶創造價值。“為客戶創造價值”的本質就是最大的藍海。比如企業的降本增效，一定是讓利于客戶的降本增效。企業降出來的本、增出來的效都要讓利給客戶，否則就失去了它的意義。差異化的產品要著眼于客戶痛點，解決方案要服務于客戶難點，只有能夠解決客戶問題，為客戶創造價值，才是真真正正的藍海。最后，中國企業要有“走出去”的堅定信心和雄心壯志，要有著眼于全球、參與全球競爭的境界和能力。凡是能夠融入全球市場網絡的國家和企業都將大有作為，而游離在外則將被邊緣化。盡管當前國際環境波譎詭異，但主動、堅定地“走出去”有助于中國企業在國際分工體系中占據有利地位，我們要有這樣的視野、決心和勇氣，才能在更廣闊的空間進行產業結構調整和資源優化配置。
